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近年來，東南亞國家經濟迅速發展，但農業依然是當地經濟的重要支柱。使用先進的飼料及農牧產品有助改善農產品質素，推進當地農業進一步現代化。總部位於廣州的海大集團在10多年前把握機遇，開拓越南、馬來西亞等地的水產及畜牧飼料市場，並逐漸在當地形成本地化供應鏈，發展為東南亞地區領先的飼料生產和供應商。面對複雜的跨國營運，集團資金總監丁保利指，香港的金融及貿易服務對集團拓展海外市場發揮重要作用，並期待在未來數年加強香港作為集團財資中心及貿易中心的地位。
東南亞農業為集團帶來機遇 海大集團於1998年成立，以廣州為總部，業務覆蓋農牧產業鏈上下游，包括開發、生產及銷售各類型飼料、種苗及生物製藥，以及從事動物養殖及食品流通等。海大在全球飼料行業處於領先地位，現時集團總收入約10%來自海外市場，包括東南亞國家，以及南亞、北非及南美等地。集團現時在海外有40多家分公司，根據各國的農業發展規模及特點布局投資。丁保利認為：「在東南亞很多國家，農產品為當地重要出口商品，因此農牧市場廣闊，為集團在當地建立生產基地提供機會。」
由於飼料生產及運輸周期較短，因此海大有必要在當地擁有生產線製造產品，通過當地的銷售網絡，供應至方圓數百公里的客戶。丁保利憶述，海大約在10年前開拓東南亞市場，最早於2011年在越南收購當地工廠。現時集團在越南的水產飼料市場已發展到一定規模，形成品牌效應，並進一步擴張至畜禽飼料、水產種苗、動物保護產品等。憑藉在越南累積的經驗，海大拓展其他東南亞市場，在印尼及馬來西亞等國設有飼料生產基地，並在當地建立了廣闊的銷售渠道。
本地化營運策略應對跨境業務挑戰 在東盟地區拓展業務，海大無可避免遇到一定挑戰。首先，當地政府的監管較多、而行政效率較低，特別是在投資生產基地時，集團從購買土地、工廠建設招標、環保及水電等執照申請，以至日常營運等，都必須與當地政府緊密聯繫和溝通，以確保項目順利進行。此外，東盟國家普遍對資金跨境流動的監管較為嚴格，例如貿易賬資金流動須提交詳細的貿易交易紀錄；而投資相關的資本賬出入更需要得到該國央行審批。另外，東南亞國家與內地在營商環境和商業慣例的差異，例如職場文化、勞工法規等也為集團帶來一定挑戰。
不過，總體而言，丁保利認為海大在東盟地區的投資及營運大致順利。海大採取穩健的投資策略，在每次計劃投資前均進行深入調研工作，先瞭解當地市場機會、投資準則、法規、稅務、勞工政策，乃至建設生產基地的選址用地等。
除此之外，本地化是海大在海外營運策略的重點。集團自行規劃及投資興建生產基地，落成後則著重實現本地化生產、採購、銷售、營運；其中生產及銷售團隊均是以當地員工為主力，有利快速切入當地市場，回應客戶需求。在本地化營運的基礎上，海大致力結合集團的優勢和經驗，由集團總部統籌研發、採購和財務規劃，以提高其業務在當地的競爭力。
香港金融及貿易服務支持集團海外擴張 海大早在10多年前便在香港營運。早年集團使用香港作為投資海外的平台，近年更進一步強化為集團的企業財資中心。丁保利指出：「香港金融市場開放、服務種類齊全，且沒有外匯管制，便利集團以香港為基地管理及調配多地資金；而香港與內地資金流動日益頻繁，產品種類豐富，例如跨境資金池等，有助集團在兩地間的資金流動。」2018年起，海大更受惠於香港政府向企業財資中心提供的優惠政策，在獲得金融管理局的資格認定後，可以享受所得稅率減半等優惠。丁保利特別提到香港的匯率對沖產品有助海大應對貨幣匯率波動，集團可以通過香港集中管理外匯風險。
提到海外業務的營運資金，目前海大主要從兩個渠道融資：從香港借款到當地使用，或者直接在當地融資，視乎投資目的地的外匯風險和融資成本而定。由於港元與美元掛鉤，加上香港的融資成本低，在匯率較穩定或外匯管制較寬鬆的國家投資時，從香港獲得美元貸款的總成本較當地貸款成本低。現時海大約30%海外融資在香港進行，丁保利預期，此一比重將在未來進一步上升。
至於貿易一環，香港在採購、物流、離岸貿易管理等相關網絡、人才與業務經驗豐富。由於製造飼料的原材料，例如玉米、大豆、魚粉等主要在海外(如美國、巴西、秘魯等)生產，現時集團入口原材料佔約30%。因此，海大在數年前在港設立全球採購中心，集中採購來自世界各地的原材料，以加強議價能力。丁保利也指出，企業財資中心和貿易中心的結合，使企業可以在香港透過多種融資方式，例如流動貸款、信用證等，滿足原料貿易資金周轉快速的需要。
積極參與區域合作有助提升香港競爭力 展望未來，丁保利預期集團在未來數年將會加強利用香港企業財資中心及貿易中心功能，特別是利用香港作為融資平台。他期待，香港能加強與東盟地區的合作，例如與更多東盟國家簽署全面性避免雙重課稅協定，並爭取加入《區域全面經濟夥伴關係協定》(RCEP)，以進一步在貿易和金融上與東盟融通，將有助鞏固競爭力。
另外，丁保利認為大灣區政策對香港非常利好。他期待在專業人才和資金跨境流動上，大灣區城市間能有進一步突破，也希望香港能把握好大灣區機遇，特別是在外匯和貨幣清算系統上，加強發揮作用，提供更多便利，將有助海大繼續通過香港拓展業務。
(註：文章源自香港貿易發展局訪問海大)
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